Research Groups

Research Groups

Curriculum Vitae

Profile

Personal

Name Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão
Department Department of Marketing, Operation and Managemen
Category Visiting Assistant Professor
Research group Accounting, Marketing & Management
Last update Undefined

Teaching and Research Interests

  • Corporate Negotiation
  • General management

Qualifications

Type Course Institution Year
Doctorate degree Gestão ISCTE-IUL 2008
Post graduation Administração e Gestão de Empresas Harvard Business School 1999
Undergraduate degree Administração e Gestão de Empresas Católica Lisbon School of Business & Economics 1993

Contacts

E-mail
OfficeD4.26
Post box152
Phone217650471
ORCID ProfileVisit ORCID Profile
Ciência-IUL ProfileVisit Ciência-IUL Profile

Academic activities

Courses

"Cultural Entrepreneurship"
"Strategy and Corporate Development"
"Strategic Management"
"Negotiation" (Coordinator)
"Negotiation (2º Ciclo)" (Coordinator)
"Negotiation Skills" (Coordinator)
"Negotiation (Pg)" (Coordinator)
"Negotiation (Pg)" (Coordinator)
"Negotiation and Conflict Management (3 Cred.)" (Coordinator)

Supervisions

Master Thesis

Xie Jingcheng, "Boom e Francasso da indústria de Partilha de Bicicletas na China - Um estudo de caso da ofo", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2019
Mauricio Wanderley Estanislau da Costa, "Impacto do Planejamento Estratégico nos Resultados: O Caso CEDAE", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2019
Marta Amaral Martins Cabral de Barbosa, "Os efeitos da personalidade na percepção de poder e no potencial integrativo das negociações", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2018
Ana Sofia Trigo Ferreira, "MILLENNIALS PORTUGUESES VS. INTERNACIONAIS: COMO É QUE DIFEREM OS SEUS ESTILOS DE GESTÃO DE CONFLITOS", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2018
Marta Engenheiro Nobre, "De Relações Públicas a Diplomata de Negócios: Novas Competências", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2018
Alexia Marco, "Management of conflict within small and medium group teams in French organizations.", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2018
Pedro Miguel das Neves Ferreira, "Negotiation for the Middle East: A comparative study of cultures and the construction of a negotiation framework for portuguese in Kuwait", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2017
António José Ascenso Henriques, "A Influência da Economia Digital na Banca de Retalho", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2016
Daniel Duarte Costa, "Análise e Definição da Estratégia de uma Empresa de Mediação de Seguros", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2016
André Barreto das Neves de Almeida Braga, "Herd Behavior and Market Efficiency: Evidence from the portuguese stock exchange", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2016
Yiran Wang, "Conflict Management and Game Theory in Chinese Campany", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2016
Joana Isabel Gonçalves Gouveia, "Business Plan: Homestel Lisbon Boutique Hostel", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2015
Nuno José Covas Conceição Maldonado Sousa, "Da Ética na Negociação Empresarial", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2013
Carlos Manuel Ferreira dos Reis, "Análise da Preparação da Negociação Comercial das Empresas de Grande Consumo em Portugal", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2012
Luís Filipe Preza Pires Rente, "O Planeamento estratégico nas organizações de saúde - estudo de caso dos hospitais privados.", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Master Thesis, Concluded, 2010

Final Project

Santi Suaria, "Plano de Negócio do Clothie: um App inovativo para comprar em lojas locais", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2018
Rui Alexandre Abreu da Fonseca Carneiro, "Governo da Informação. Estudo do caso da ANA Aeroportos de Portugal, SA", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2017
Hélder Manuel Sebastião Rosalino, "O Desenvolvimento do Planeamento Estratégico em Bancos Centrais. O caso do Banco de Portugal", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2017
Ângela Filipa Pereira Machado, "Estratégia de Crescimento para uma Microempresa Familiar", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2016
Ricardo de Oliveira Faria, "A Conflict Management Model for the Chinese Context, an Analytical Approach", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2016
Cláudia Sofia Lobo Pimpão Álvaro, "Plano de Negócios - Clínica Fisiorayo", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2015
Eloísa Mafalda Martins Ferreira, "Naturelis - A Portuguese Soap Company", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2015
Maria Luísa de Oliveira Pereira Lourenço, "Alojamento Universitário em Lisboa", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2015
António Marcos Pinho Alves, "Plano de Negócio: Fava-Rica", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2014
Manuel Andrade Saraiva, "Personality & Negotiation: A study with a new approach", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2014
Maria Carolina de Santa Rita Oliveira Duarte, "Plano de Negócios - Tour Me Away", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2014
Ana Patrícia Fernandes Falcão Machado, "Plano de Negócio: Ginásio CrossFit4Life", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2014
João Miguel Barros Jardim, "Plano de Negócios: MADtours", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Ana Filipa Borges Alves Marçal, "Business Plan for a Pet Sitting and Dog Walking Campany", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Andrea Loureiro Soares, "Re-Designing a Go-to-Market Strategy to Portugal Telecom's Telecare Service", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Ana Catarina Silva Marçal, "Business Plan of a Rural Hotel in the County of Sertã "Hotel do Rio".", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Lécia de Jesus Neves, "Plano de Negócios: Clínica Mais Saúde", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Hugo Miguel Sismeiro Reis, "Defining a Differentiation Strategy in the Undifferentiated Jewelry Retail Sector", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Filipa Isabel Rebelo da Costa, "Plano de Negócios - Residência de luxo "A melhor Idade"", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Dulce Rosa Santos, "Touristic Destination Image: A study Lisbon's touristic image", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
José Luís Vicente de Sousa, "Plano de Negócios da LusominerWater Lda. Empresa de Exportação de Águas Engarrafadas Minerais e de Nascente para Países do Golfo Pérsico", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Helena Rute de Carvalho Rodrigues, "Plano de Negócios: Madeira in Hostel", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Cláudia Pereira Teixeira, "Plano de negócio - LOGICPAPER", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2013
Francisco Manuel dos Reis Luiz de Oliveira da Silva, "O Impacto da Inteligência Emocional no Desempenho de Colaboradores - Análise de um caso numa grande instituição financeira em Portugal", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Lúcia Isabel da Silva Costa, "Projeto de Investimento: Colégio Os Traquinas", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Maria Rosália Ferreira Rodrigues Filipe, "Plano de Negócio "Clínica de Parkinson"- Clínica para tratamento de doentes com Parkinson", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Victor Manuel Mónica Monteiro Alexandre, "Customer Valuation Model Aplied to a Foodservice Commodities Supplier", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Sofia Maria Barrocas André, "O Modelo de Negócio da Indústria Farmacêutica - Tempos de Mudança", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Luísa Cristina Domingos dos Santos, "Geringo - Projecto de Empreendedorismo Social", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Francisco Carlos Duarte da Silva, "iFood - Just choose and eat it", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Naim Samje Tajdin, "The Portugal's Competitive Advantages to Receive Foreign Direct Investment by Tech Companies. Case Study", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Rui de Brito Estrela, "Plano de Negócio para Plataforma Electrónica de Transacção de Serviços Profissionais", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Ana Catarina de Almeida Ribeiro Valério, "Inovação nos Serviços como Forma de Fidelizar Clientes", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2012
Pedro Nuno Tomás Caetano, "Business Plan for a Not-For Profit Organization Focused in Long-Term Unemployment.", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2011
Vítor Miguel Guia de Almeida, "Gestão de Conflitos - Aplicação na Gestão Contratual no Sector da Construção Civil", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2011
Humberto Manuel Gomes Soares, "", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2011
Hervé Renaud Chabosseau, "", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2011
Nuno Miguel Duarte Pascoal, "", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2011
Inês Faria e Silva Engenheiro de Andrade, "Carry & Eat - A new packaging proposal", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2010
Kadri Pikhof, "Cultural Differences of Estonian and Russian Managers During the Negotiations.", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2010
Kristine Benke, "Business Plan Of Vegetarian Lifestyle Online Shop Green Bean in Latvia.", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2010
David Henrique Sousa Martins de Sá Pires, "Plano de Negócio para Projecto de Consultoria Financeira.", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2010
David Furtado de Matos Viana, "Análise da Viabilidade de uma Unidade Centralizada de Negociação e Compra no Interior de um Grupo Empresarial: Case Study PTCompras.", Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão, Final Project, Concluded, 2010

Scientific Activities

Scientific Articles in International Journals

Mascarenhas, C., Marques, C., Galvão, A., Carlucci, D., Falcão, P. F. & Ferreira, F. (2020). Analyzing technology transfer offices influence for entrepreneurial universities in Portugal. Management Decision. 1-19, Ciência-IUL, Indexada (SCOPUS)
Branco, J., Ferreira, F., Meidute-Kavaliauskiene, I., Banaitis, A. & Falcão, P. F. (2020). Analysing determinants of small and medium-sized enterprise resilience using fuzzy cognitive mapping. Journal of Multi-Criteria Decision Analysis. 1-13, Ciência-IUL, Indexada (SCOPUS)
Reis, I., Ferreira, F., Meidut?-Kavaliauskien?, I., Govindan, K., Fang, W. & Falcão, P. F. (2019). An evaluation thermometer for assessing city sustainability and livability. Sustainable Cities and Society. 47, Ciência-IUL, Indexada (SCOPUS/ISI)
Miguel, B. P., Ferreira, F. A. F., Banaitis, A., Banaitien?, N., Meidute-Kavaliauskiene, I. & Falcão, P. F. (2019). An expanded conceptualization of 'smart' cities: adding value with fuzzy cognitive maps. E+M. Ekonomie a Management. 22 (1), 4-21, Ciência-IUL, Indexada (SCOPUS/ISI)
Barroso, R., Ferreira, F., Meidute-Kavaliauskiene, I., Banaitien?, N., Falcão, P. & Rosa, A. (2019). Analyzing the determinants of e-commerce in small and medium-sized enterprises: a cognition-driven framework. Technological and Economic Development of Economy. 25 (3), 496-518, Ciência-IUL, Indexada (SCOPUS/ISI)
Ladeira, M., Ferreira, F., Ferreira, J., Fang, W., Falcão, P. & Rosa, A. (2019). Exploring the determinants of digital entrepreneurship using fuzzy cognitive maps. International Entrepreneurship and Management Journal. 15 (4), 1077-1101, Ciência-IUL
Babu, D., Ramalho, N. & Falcão, P. F. (2019). Telecommuting potential analysis. Global Business and Economics Review., Ciência-IUL
Curto, J. D., Falcão, P. F. & Braga, A. A. (2018). Herd behaviour and market efficiency: evidence from the Iberian stock exchanges. Journal of Advanced Studies in Finance. 8 (2), 81-93, Ciência-IUL
Falcão, P. F., Cunha, M. P., Curto, J. & Oliveira, F. (2018). A inteligência emocional e o desempenho dos colaboradores: estudo empírico numa instituição financeira. Revista de Gestão de Países de Língua Portuguesa. 17 (3), 18-34, Ciência-IUL
Falcão, P. F., Saraiva, M., Santos, E. & Pina e Cunha, M. (2018). Big Five personality traits in simulated negotiation settings. EuroMed Journal of Business. 13 (2), 201-213, Ciência-IUL, Indexada (SCOPUS/ISI)
Falcão, P. F. & Reis, C. (2014). Analysis of the preparation of commercial negotiations of fast-moving consumer goods companies in Portugal = Análise da preparação de negociações comerciais de empresas de produtos de grande consumo em Portugal. International Business and Economics Review. 5, 204-217, Ciência-IUL

Books

Falcão, P. F. (2018). Todos Podemos Negociar Bem! Conceitos, estratégias e exemplos práticos de gestores de sucesso. Alfragide. Texto Editores., Ciência-IUL
Júdice, J. M. & Falcão, P. F. (2018). À conversa sobre negociação: um diálogo sobre a arte negocial ao longo da história. Lisboa. Dom Quixote., Ciência-IUL
Falcão, P. F. (2017). Todos podemos negociar bem! Conceitos, estratégias e exemplos práticos de gestores de sucesso., Ciência-IUL
Falcão, P. F. (2014). A arte da guerra na Negociação. Lisboa/Portugal. Top Books., Ciência-IUL
Falcão, P. F. (2013). Todos podemos negociar bem. Lisboa, Portugal. TopBooks., Ciência-IUL

Conference Proceedings

Falcão, P. F. & Santos, D. (2013). TOURIST DESTINATION IMAGE: A STUDY ON LISBONS DESTINATION IMAGE. In EuroMed Press (Ed.), Confronting Contemporary Business Challenges through Management Innovation. (pp. 2613-2615). Estoril, Portugal, Ciência-IUL

International Communications

Oral Presentation

Lopes da Costa, R., Jordão, A. , António, N. & Falcão, P. F. (2019). Bounded Rationality in Decision Making: Biases in Managers of the Portuguese Port Sector. XXIX Jornadas Hispano Lusas de Géstion Cientifica., Ciência-IUL
Falcão, P. F. & Ramalho, N. (2019). Stakeholder management: How similar are the concepts of Business Diplomacy and Public Relations?. 29th EBES Conference - Lisbon., Ciência-IUL
Falcão, P. F. & Santos, D. (2013). TOURIST DESTINATION IMAGE: A STUDY ON LISBONS DESTINATION IMAGE. Confronting Contemporary Business Challenges through Management Innovation., Ciência-IUL

Other Activities

Professional Activities

BMO Portugal, (2018/)
Caixa Geral de Depósitos, Non-executive board member (2013/2016)
Consultoria, strategy and finance consultant (2009/)
Montepio Holding, (2018/)
Pharol SGPS, (2018/)
Pharol SGPS (ex PT SGPS), Member of the "Audit Committee" (2015/2018)

Academic Management Positions

Director do Mestrado em Gestão de Empresas (2010/2011)
Director da Pós Graduação em Direcção Empresarial (2010/2011)
Director da Pós Graduação em Gestão Empresarial Energias Renováveis (2010/2011)
Director do Mestrado em Gestão de Empresas (2011/2013)
Director da Pós Graduação em Gestão Empresarial Energias Renováveis (2011/2013)
Director do Mestrado em Gestão de Empresas (2013/2015)
Coordenador da unidade curricular Casos de Gestão Estratégica Global (2014/2014)
Coordenador da unidade curricular Trabalho de Projeto em Gestão de Empresas (2014/2014)
Coordenador da unidade curricular Dissertação em Gestão de Empresas (54 Ects) (2014/2014)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2º Ciclo) (2014/2014)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Mim) (2014/2014)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Conflitos_fd (2015/2015)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2º Ciclo) (2015/2015)
Coordenador da unidade curricular Negociação Comercial Aplicada (2015/2015)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Mim) (2015/2015)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Pg) (2015/2015)
Coordenador da unidade curricular Trabalho de Projeto em Gestão de Empresas (2015/2015)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Conflitos (3 Cred.) (2015/2015)
Coordenador da unidade curricular Dissertação em Gestão de Empresas (54 Ects) (2015/2015)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Pg) (2016/2016)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2º Ciclo) (2016/2016)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Mim) (2016/2016)
Coordenador da unidade curricular Negociação Comercial Aplicada (2016/2016)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Stakeholders (2016/2016)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Conflitos (3 Cred.) (2016/2016)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2016/2016)
Coordenador da unidade curricular Técnicas de Negociação (Mx) (2016/2016)
Coordenador de Curso de Pós Graduação em Gestão Empresarial (2016/2017)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Mim) (2017/2017)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2º Ciclo) (2017/2017)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Pg) (2017/2017)
Coordenador da unidade curricular Técnicas de Negociação (Mx) (2017/2017)
Coordenador da unidade curricular Negociação Comercial Aplicada (2017/2017)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Stakeholders (2017/2017)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Conflitos (3 Cred.) (2017/2017)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2017/2017)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2º Ciclo) (2018/2018)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Mim) (2018/2018)
Coordenador da unidade curricular Técnicas de Negociação (Mx) (2018/2018)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Influência no Mundo Empresarial (2018/2018)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2018/2018)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Conflitos (3 Cred.) (2018/2018)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Stakeholders (2018/2018)
Coordenador da unidade curricular Técnicas de Negociação (Mx) (2018/2018)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Pg) (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Conflitos (3 Cred.) (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Mim) (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2º Ciclo) (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Influência no Mundo Empresarial (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Negociação (Pg) (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Stakeholders (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Tópicos Avançados em Gestão (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Tópicos Avançados em Empreendedorismo (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2019/2019)
Coordenador da unidade curricular Negociação (2020/2020)
Coordenador da unidade curricular Negociação e Gestão de Conflitos (3 Cred.) (2020/2020)

Professional Associations

Instituto Português de Corporate Governance (2003/final_year)
Ordem dos Economistas (2015/final_year)
Fórum de Administradores de Empresas (2015/2016)